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　　所谓「China + 1」的供应链策略，从口号变成了一连串细则：原产地规则收紧，过去通过越南、墨西哥这种「连接器国家」做简单组装来规避关税的路，正在被一条条技术细则堵上。有些品类，要想享受当地的关税优惠，你必须在第三国完成足够比例的「实质性生产」，而不是只做一个低附加值的组装动作。

　　另一头，是跨境小包模式的风向变化。像 Shein、Temu 这样大量依赖「低值免税」政策、以空运小件直邮为主的平台，已经实实在在感受到了美欧对 De Minimis（最低免税额）政策收紧的压力。一旦免税额正式被下调甚至取消，它们赖以构建极致低价的「免税 + 直邮」组合，就会从结构上被削弱，中国卖家也会被迫从「轻资产直发」拐向「海外仓备货 + 本地履约」的重模式。

　　对科技类企业来说，最直观的是数据双重约束：一边要遵守国内的《个人信息保护法》和数据出境安全评估，一边要面对欧盟 GDPR 的高强度监管。TikTok 这类头部应用为了做「自证清白」，不得不在欧洲、美国产生「数据本地化」的部署，把代码、数据、运营都切出单独体系，接受第三方审计。这么做的代价，是数据无法顺畅回流国内，算法训练的闭环被打断，运营成本也被拉高。

　　对传统制造、消费品企业来说，ESG、环保和安全认证又是另一套战场。欧洲的企业可持续发展尽职调查指令（CSDDD）要求你对整条供应链负责任——原材料来源、劳工状况、环境影响，都要有可追溯的记录。德国的 Otto 会要求卖家做细致的社会责任声明，韩国的 KC 认证把大量「白牌铺货」挡在门外，欧洲的 WEEE 和包装法注册成了进平台的必要前置。在 Allegro、Cdiscount 等平台上，没有上传合规资质的卖家，链接是会直接被清掉的。

　　合规这件事，已经不再是「多做一分，风险更可控」，而是「不做就没资格待在赛场上」

　　报告在「组织效能与人才管理」那一部分，其实说穿了很多企业这两年的共同痛点：

　　总部习惯派「空降兵」去各地做总经理，希望保证执行力和对集团的忠诚度；本地招聘来的优秀人才，则发现自己永远卡在一个「执行层」，看不到真正的决策权和职业通道，很难长期留下来。双方对彼此都有「不理解」：总部觉得本地团队不拼，本地团队觉得总部不尊重实际情况。在此之上，再加一层文化的冲突——中国互联网 996 这一套，一旦搬到欧洲、拉美，很快就会碰到劳动法规和舆论的硬墙。

　　2026 之前，出海企业可能都要面对一个挺痛的命题：到底敢不敢在一个区域市场，放权给本地团队，让他们在法务框架内对品牌、价格、渠道拥有真正的「区域主权」。如果不敢，那很多「需要深耕 3–5 年才会显形的机会」，你只能看着别人去拿。

　　这张图如果换成一句话，就是：我们把国内电商那套红海内卷，完整搬到了全球主流平台上。相反，LinkedIn、Discord、Mercado Libre 等平台，在中国企业里渗透率很低。

　　国内企业对Discord公开社群这件事普遍缺乏经验，对以兴趣为单位的海外社区文化也不熟，因此对 Discord 这种社区型平台长期低估。也就是说，在中国团队不太会玩的地方，躺着一块「高粘性 + 高复购」的土壤。Discord适合游戏、Web3、3C 科技类产品建立深度粉丝社区，用户 LTV 极高。做这些领域的玩家得好好深耕一下。

　　LinkedIn 在国内，它更多被用作招聘工具，虽然它退出中国市场，但大家对它的印象并没有改变；但在海外，它不仅是 B2B 的获客主阵地，还承载着高客单价、长决策链条的营销漏斗。说明里直接写了，它主要适合做 B2B 品牌的冷启动，通过内容营销获取高价值企业客户，并不少中国企业普遍认为的收简历网站。

　　咱们再看看 Reddit 和 Snapchat ，其实大家对他们的认知还存在很大偏差（Reddit的解读看我另一篇，Snapchat的解读会陆续在我账号发布，大家请持续关注）。一个被误解为「只能做品牌曝光」，但其实是非常强的内容搜索入口和口碑场；一个被很多人认为「只有年轻人在玩」，但在 Z 世代里，广告效果和话题扩散能力非常惊人。这两个其实是用户研究，抓住用户的宝藏之地，忽视了他们你其实失去了很大一块市场。

　　总的来说，现在的出海竞争有些过度集中，集中在几个主要平台： Amazon、TikTok、Facebook、Google ，他们已经属于「红海高回报区」，意思是：钱不是不能赚，但要付出极高的获客成本和极强的运营能力，才有机会分到一杯羹。而在另一个区域「高潜蓝海区（重点渗透）」，里面其实还飘着 LinkedIn、Discord、Mercado Libre，还有一个处在中间位置的 Reddit：竞争强度明显低一个档，潜在 ROI 却不输右侧红海平台，气泡又小，在这些中国卖家渗透率目前很有限的地方，也许还有的玩。

　　这也是为什么，到了 2026，你很难再用「新开几个 Amazon 站点」「再多做两个 TikTok 市场」来解释自己的全球化增长故事——不做当然不行，但只做这些，竞争格局已经写在图上了。

　　报告在工具那一部分，用了两个表格讲「SaaS 生态断层」。一个对比了 Salesforce / HubSpot 这些全球主流 CRM，和国内常用的销售易、纷享销客；一个对比了 Slack / Teams 和飞书 / 钉钉，还单独提了 Zendesk 这一类客服系统，对比的是 Udesk、网易七鱼。

　　比如你想用 Salesforce 跟进欧美大客户，国内访问起来又卡又慢、还要处理数据跨境风险；想在海外团队推飞书，当地员工会非常敏感「打卡、定位、监控」这一套，把它当成 HR 工具而不是协作工具；想用国产客服系统接 Facebook / WhatsApp / Trustpilot 的消息，会发现要么没有成熟集成，要么集成之后稳定性堪忧。

　　报告里提到：很多中国品牌在海外出事，并不是产品质量出了问题，而是广告内容踩了当地文化雷区，或者彻底「审美错位」。在 UI 上，国内那种「超级 APP 风格」——信息密度极高、各种 icon、轮播、红点齐上——在很多欧美用户眼里，是「非常不像正规品牌的网站」，甚至会被直接联想到诈骗。在社区运营上，把 Reddit 当免费广告栏、在 Discord 里硬生生塞优惠码，也很容易激起当地用户集体反弹。

　　品牌不只是翻个英文名字、找个母语写写广告文案那么简单。在欧洲，你要理解的是环保、平等、隐私这些价值观如何浸透到具体购买决策里；在中东，你要谨慎处理性别、宗教符号、视觉风格里的边界；在拉美，你面对的是讲西语、习惯 BNPL、喜欢社交梗、非常在乎「人味」和社区感的一代人。

　　是继续在已经高度拥挤的主流平台上，赌 1–2 年的流量窗口期，赚一笔就走？还是认认真真选两三个区域、几块「难啃平台」，把合规、工具、组织、品牌这些看上去「不会立刻见效」的东西一点点补上，给自己铺一个 5–10 年的全球盘子？

　　前一种选择不一定错，只是周期短、风险大，很适合知道自己「就做一轮项目」的团队；后一种选择会更累，但一旦进入农耕模式，你会发现那一堆今天看起来很痛的投入——KC 认证、WEEE 注册、本地团队、双轨工具栈、品牌叙事——都在慢慢变成别人复制不了的线 年，让我们第一次真切感受到「深水区」的水压。2026 年，很可能是你不得不学会游泳、甚至学会潜水的一年。